مقابلة: يتحدث Madhav Sheth من Realme عن نجاح تشكيلة Narzo، وتحسينات TWS، وإضفاء الطابع الديمقراطي على 5G وANC

قدمت Realme سماعات Narzo 30A وNarzo 30 Pro 5G وBuds Air 2 TWS منذ بضعة أيام. وبمناسبة إطلاق هذه المنتجات، تحدثنا مع السيد مادهاف شيث – نائب رئيس شركة Realme والرئيس التنفيذي لشركة Realme في الهند وأوروبا – لمعرفة المزيد حول نجاح تشكيلة Narzo الخاصة بالشركة، وهواتفها الذكية المستقبلية 5G، والتحسينات التي طرأت على منتجات تي دبليو اس. يمكنك قراءة المقابلة الكاملة أدناه للحصول على كافة التفاصيل.

السيد مادهاف شيث – نائب رئيس شركة Realme والرئيس التنفيذي لشركة Realme في الهند وأوروبا

ما مدى نجاح تشكيلة Narzo مقارنة ببقية محفظة Realme؟ ما هي النسبة المئوية للمبيعات التي تولدها؟

لقد لاقت السلسلة استحسانًا كبيرًا دون الكثير من الترويج الإضافي كما ترون. وصل Narzo 10 الخاص بنا إلى مليون مستخدم خلال فترة قصيرة من ظهوره لأول مرة وأنهى جميع مبيعاته في مبيعات فلاش، وذلك بفضل الاستجابة العالية غير المتوقعة من السوق. وتم اختيار الجيل القادم من Narzo 20 من قبل 1,30,000 مستخدم في أول عملية بيع له. أنا فخور بأن أقول إننا وصلنا إلى 3 ملايين مستخدم لـ Narzo خلال عام واحد فقط من تقديمه.

لاحظنا حاجة واضحة للهواتف الذكية الموجهة نحو الأداء والمزودة بمعالجات قوية من اللاعبين الشباب ومستخدمي الهواتف الذكية، ومعظمهم من جيل Z. ومن ثم، بدأنا سلسلة Narzo برؤية تتمثل في تقديم هواتف ذكية موجهة نحو الأداء ومواصلة إرث Realme المتمثل في “القوة تلتقي بالأناقة” لتلبية احتياجات اللاعبين الشباب ومتعددي المهام. اليوم، أصبح Narzo مرتبطًا بـ “الأداء القوي” وشاهدنا المستخدمين الشباب يترددون بقوة معه.

في أي مرحلة تتوقع أن تتكون مجموعتك الكاملة من هواتف 5G فقط؟ هل من المنطقي أن نرى كيف يتعثر طرح هذه الفكرة في أجزاء كثيرة من العالم؟

حسنًا، بحلول نهاية عام 2021، نتصور أن جميع منتجات Realme التي تم إطلاقها بأكثر من 20 ألف روبية هندية (275 دولارًا / 225 يورو) ستكون 5G وستعمل على تضخيم 5G تدريجيًا لتخفيض شرائح الأسعار، بدءًا من Narzo 30 Pro 5G لجعل المزيد من المستهلكين جاهزين لـ 5G.

هناك قدر معين من الشكوك حول استراتيجية السوق وراء إطلاق أجهزة 5G، نظرًا لأن الشبكة لم تكن جاهزة بعد. ومع ذلك، يقوم معظم المشغلين بتسريع عملية تسويق 5G تجاريًا، ويمكننا أن نتوقع ظهورها في موعد لا يتجاوز العام المقبل. اعتبرها قيمة مضافة وسيكون من الجيد الاستعداد للمستقبل. لقد كانت Realme جاهزة تمامًا للانتقال إلى المرحلة التالية من النمو، من خلال منتج 5G واسع النطاق والبحث والتطوير والبنى التحتية للإمداد.

ثانيًا، تعد قيمة الهاتف الذكي 5G هائلة ولا تعتمد فقط على شبكة 5G. يمكن للمستهلكين الوصول إلى قوة أحدث معالج 5G النانوي الذي يوفر إدارة محسنة للطاقة، وتحسين العرض، ودعم الكاميرا، وأداء الألعاب، وما إلى ذلك جنبًا إلى جنب مع جينات Realme للتصميم والتكنولوجيا والجودة. ثانيًا، على الرغم من عدم توفر تقنية 5G بعد، إلا أن شبكة 5G ستجلب نمط حياة جديدًا قد لا يمكن تصوره الآن، تمامًا كما لم نتخيل الراحة التي ستوفرها شبكة 4G قبل خمس سنوات.

توقع متتبعو السوق مثل Counterpoint أنه من المتوقع أن تزيد شحنات الهواتف الذكية 5G بأكثر من تسع مرات لتصل إلى 38 مليون وحدة في عام 2021 في الهند وحدها.

هل تشعر أن شركات النقل ومقدمي المعدات أسقطوا الكرة ولم يتمكنوا من تقديم إطلاق 5G فائق السرعة الموعود؟ ويبدو أن الوعود الأولية تشير إلى تغطية أوسع بكثير في هذه المرحلة؟

يعتمد نشر تقنية 5G على عوامل خارجية متعددة مثل مزادات الطيف، وإصدار معايير 5G وما إلى ذلك. وقد أدى انتشار جائحة كوفيد-19 أيضًا إلى العديد من التحديات اللوجستية. لذلك، على الرغم من أننا لم نصل إلى هذه المرحلة بعد، إلا أنني واثق من أن النظام البيئي، ككل، يبذل جهودًا متضافرة لتسويق 5G وجعله حقيقة واقعة.

إلى أي مدى عطل الوباء استراتيجية إطلاق الهاتف لديك؟ هل كانت المشكلة أكبر بالنسبة لك كعلامة تجارية سريعة النمو أم أنك تشعر أنها أثرت عليك بشكل أقل من أولئك الذين لديهم حصة أكبر في السوق؟

كانت الأشهر الأولى صعبة للغاية. في مارس وأبريل 2020، فقدنا حجم التداول لمدة شهر ونصف بسبب التعليق الكامل للإطلاق والمبيعات والتصنيع. كما أدت عمليات الإغلاق المحلية إلى تقييد حركة البضائع وتعطلت سلسلة التوريد. كما تأخرت بعض عمليات الإطلاق المخطط لها بسبب تعطل سلسلة التوريد والإنتاج.

لقد قمنا بتعديل أهدافنا وفقًا لذلك ولكن في الواقع كان الطلب في السوق ضخمًا ولم يتم تلبيته بعد. لكننا نؤمن بالتحول السريع. لقد أنشأنا مجموعة منتجات محددة بوضوح لتلبية الاحتياجات المتنوعة للمستهلكين الهنود وعدنا بإطلاق منتجات جديدة اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2020.

ثانيًا، سواء كنت علامة تجارية ناشئة أو علامة تجارية راسخة، فإن الأزمات تصل دائمًا إلى المنزل، مما يحثك على إعادة تقييم استراتيجياتك ووضع خطة معركة جديدة. كان تأثير الوباء كبيرًا على صناعة الهواتف الذكية بأكملها والشركات المصنعة للمعدات الأصلية، بما في ذلك Realme. ومع ذلك، فإننا دائمًا متفائلون ونشطون، ونحاول تحقيق أقصى استفادة من أي مواقف غير متوقعة واستخلاص الفرص من المخاطر. خذ نمو مبيعاتنا على سبيل المثال. على الرغم من الإغلاق والوباء، تمكنا من إطلاق مجموعة قوية من المنتجات، وتلقينا استجابة واسعة النطاق وحققنا نموًا سنويًا بنسبة 30٪ تقريبًا، والذي لا يزال الأسرع بين أفضل 5 علامات تجارية.

أصبحت سماعات TWS الآن جزءًا كبيرًا من محفظة Realme – لديك Buds Q وBuds Air وBuds Air Neo وBuds Air Pro. أي من هؤلاء يتمتع بأفضل أداء، وماذا يمكن أن نتوقع في عام 2021 – محفظة أوسع أو ترقيات لتلك الموجودة حاليًا؟

لقد كانت TWS واحدة من أسرع قطاعات المنتجات نموًا في Realme، أو حتى على مستوى الصناعة في العام الماضي. إنه أمر لا بد منه للشباب، خاصة خلال WFH. حققت Realme Buds Q أقصى قدر من الجذب في عام 2020، حيث ظهرت كجهاز TWS رقم 1 الذي تم شحنه في عام 2020، وفقًا لتقرير IDC الشهري لتتبع الأجهزة القابلة للارتداء في ديسمبر. فيما يتعلق بالكلام الشفهي، فإن Realme Buds Air Pro مع ميزة Hybrid ANC ذات الأسعار المعقولة، والتشغيل لمدة 25 ساعة، هي بالتأكيد واحدة من أهم الميزات في محفظتنا.

في عام 2021، باعتبارنا أحد رواد التكنولوجيا، سنواصل إضفاء الطابع الديمقراطي على التقنيات في TWS، مثل ANC. نحن نهدف إلى تضخيم ميزة ANC الرائعة لتمكين المزيد من المستخدمين من الاستمتاع بها وتقديم المزيد من المنتجات المليئة بالميزات إلى شرائح سعرية أوسع، لنصبح العلامة التجارية الصوتية الذكية رقم 1 في عام 2021.

أين تجد نقصًا في منتجات TWS الحالية، وما الذي تعتقد أنه يحتاج إلى تحسين؟

هناك مجال كبير للميزات المبتكرة بنقاط الأسعار الديمقراطية التي يمكن للصناعة جلبها. على سبيل المثال، يعد إلغاء الضوضاء النشط أحد أكثر الاتجاهات المطلوبة والتي كانت متاحة فقط على المنتجات الرائدة المتميزة. وبالمثل، هناك حاجة إلى برامج تشغيل أكبر للحصول على موجات صوتية أفضل وجودة صوت أنظف، وتقنية ترميز الصوت LDAC لتجربة استماع غامرة عبر مجموعة واسعة من سماعات الأذن.

هل هناك أي شيء آخر تود إخباره لقرائنا وقاعدة معجبي Realme؟

في شهر مارس سيكون هناك العديد من العروض الرائعة من منصة Realme و Realme TechLife البيئية. يرجى البقاء على اطلاع.